优秀市场营销活动方案模板8篇

       市场营销活动方案1

       活动时间:8月25日——8月26日

       活动目的:通过前期的广告宣传,让廊坊市民知道“温州服装城”开业了,是一家商品丰富,价格合理,管理到位的综合性大规模的商场。通过活动的开展,使开业期间的客流量达到顶峰,最终达到销售高峰的目的。

       活动内容:进店有礼:活动期间凡进店的顾客均送精美水杯一个,不限量!

       宣传方式:1、纸巾包宣传:3万份。

       2、短信群发10万条;

       3、报纸广告:

       廊坊日报1/8版:8月22日、23日两期

       消费广场1/2版:8月22日。消费广场整版:8月24日。

       时讯头版整版:8月23日

       4、廊坊电视台15秒广告每天循环播放20次。

       5、小区悬挂条幅宣传(22个小区)。

       6、自行车广告:找临时工骑自行车在市区内做巡展,自行车后边插彩旗宣传。

       店内外造势:

       1、商场门前陈列标示“温州服装城试营业”的刀旗50面、拱门一个、升空汽球6个,楼体悬挂巨型彩色竖标50条。

       2、店前锣鼓队8月25、26日两天全天。

       3、店内各楼层顶端悬挂“温州服装城试营业”pop吊旗。商场入口及电梯两侧中型pop标出商场的各项大活动;特价商品以pop形式标识出来。

       4、商场入口处装饰开业气氛花束、汽球等,柱子包金黄色褶皱布。

       5、新华路门进口入,喷绘灯箱,做喷绘布面:温州服装城欢迎您!

       6、商场内指示牌明确,如卫生间、收银台、店内经营项目。

       费用预算:进店礼:陶瓷水杯20000元

       纸巾包宣传3万份:1__元

       短信群发10万条:6000元

       廊坊日报1/8版两期:4500元

       消费广场1/2版三期:5130元

       消费广场整版一期:4140元

       时讯整版:3500元

       自行车广告:5天20人共:6000元

       电视台15秒广告20天每天循环播放20次:30000元

       小区悬挂条幅宣传(22个小区):8800元

       锣鼓队费用:7000元

       刀旗、拱门、升空汽球、楼体巨型彩色竖标:4000元

       店内吊旗:__元

       店内装饰物:5000元

       费用总计:118070元

       效果评估:商品到位,丰满,品种多,特价商品供应及时;各项活动安排、落实到位的情况下,销售工作会出现高峰期,达到最终的品牌宣传和销售目的。

       市场营销活动方案2

       一、主题

       美满良缘由天赐满意婚宴在__

       二、总体思路

       充分发挥饭店自身优势以及超前创新的活动安排,通过一系列的宣传策划,利用_月的黄金季节组织富有实效的“办婚宴,到__??”为主题的营销活动,使__饭店真正成为新人婚宴的理想殿堂。

       三、活动时间

       ____年__月至____年__月

       四、活动内容

       1、满十席以上免费提供婚庆音响设施。

       2、满十席以上免费提供大堂迎宾牌两块。

       3、满十席以上免费提供创意绢花拱门一道。

       4、满十席以上免费提供大堂外喜庆横幅一条。

       5、满十五席以上免费提供宴会大厅喜庆背景喷绘(含新人姓名)。

       6、满十五席以上免费提供豪华婚房一间/夜(含次日精美双早)。

       7、满十五席以上免费提供主桌精美台花(鲜花)一份。

       8、预定婚宴688元/席以上(含688元/席)达十席之多者婚宴当天将可获赠多层婚庆蛋糕一份。

       五、婚宴套餐标准

       1、百年好合宴688/桌(10人)

       2、金玉良缘宴788/桌(10人)

       3、珠联璧合宴888/桌(10人)

       4、龙凤呈祥宴988/桌(10人)

       5、佳偶天成宴1088/桌(10人)

       六、宣传推广

       1、把此次活动内容配以图片说明制作成宣传折页

       —报纸夹放

       —闹市区人员发放

       —与婚纱影楼或婚庆公司以互惠方式合作,并将宣传折页放置在其店内。

       —放置在饭店各营业点。

       2、电梯间pop/大堂pop

       把本次活动内容做成宣传海报,挂置在饭店电梯间内,以便于客人了解和推广。

       七、部门分工

       1、营销部负责此次活动的对外联系宣传与制作。

       2、餐饮部前厅负责具体的操作与服务及场景布置等事宜。

       3、餐饮厨房负责此次活动菜品与菜价的核定工作。

       4、总办负责组织员工在闹市区发放宣传折页。

       5、房务部负责婚房的准备工作。

       6、其他各部门熟知此活动内容,配合饭店做好本活动的宣传推广。

       八、费用预算

       1、绢花拱门:2.35米_米=___元(可长期使用)

       2、普通喷绘喷绘:_元/平方米__平方米=___元(姓名处粘贴,整体可重复利用)

       3、桌花:35元/份_份=35元

       4、婚房:豪华单人间___元/间夜

       5、蛋糕:180元/份

       7、宣传折页:_/张__张=___元

       8、报纸夹放费:_元/张___张=___元

       9、电梯间pop:___元/幅_幅=___元

       九、附宣传折页样(略)

       市场营销活动方案3

       一、活动主题

       迎国庆庆十一,美发店献礼惊喜不断!

       二、活动时间

       20__年_月_日至20__年_月_日

       三、活动目的

       1、通过这次国庆节促销,提高美发店的知名度和品牌影响力;增加新顾客,稳定老顾客;刺激国庆节顾客的消费欲望,提升美发店的营业额;让顾客产生好感,提升品牌形象。

       四、活动内容

       (一)优惠大降价美发套餐

       在活动当天,美发店推出___元的美发套餐,包括洗剪吹,染发,离子烫,造型为一体的美发活动,为国庆进店客户打造全方位的服务,同时还附上一星期不满意,可免费在重做的声明,让顾客能享受到质的服务。

       (二)限量美发套餐

       现在不少商家喜欢做限量版促销套餐来赢得顾客的青睐,的确很多顾客都会被“限量”所吸引。至此美发店也可以在活动当天推出进店前十名的顾客可享受___元的美发套餐,包括剪发、陶瓷烫、护理,当然还会赠送美发店精心挑选的小礼物。

       (三)团购美发套餐

       时下很多年轻人喜欢上网团购一些东西,不但价格优惠,而且质量也是有保障的。所以一些美发店也会在团购网站上做节日团购促销,所以做好促销内容才是吸引顾客团购的欲望。

       美发店可以在国庆双节打出消费满___元返还__元的促销活动,或者进店前20名的顾客可享受美发店提高的高档美发产品。

       (四)全家美发套餐

       殊不知我们每个人都需要剪发,护理头发,所以美发店可以推出全家美发套餐,让爸爸妈妈带上自己的小孩一起来理发,美发店也可以让理发师设计一些母女发型,或者是父子发型,来带动全家一起来理发的欲望。

       五、促销注意事项

       1、在美发店举行促销活动之前,要确保所有的美发产品质量安全,避免给顾客安全造成危害。

       2、美发店所有工作人员都得提前做好岗位工作职责的认知,也就是知道在促销活动中自己做啥工作,避免造成人员混乱的局面。

       3、美发店制定好促销方案后,要先开始做一些活动宣传,比如制作展架,海报,或是微博推广,让顾客了解美发店的促销内容。

       市场营销活动方案4

       六一儿童节,给孩子们送童装是大多数家长的选择,也正因为如此,六一童装促销可是费了商家们不少的心思,即要能吸引孩子们的注意力,又有获得家长的目光,因此,一场精彩的六一童装促销在大家的期待中开始。

       六一童装促销几点注意:

       卖场布置

       孩子们的世界是五彩缤纷的,要想吸引孩子们的目光,第一条,也是最直观的就是卖场的布置,即要与自己的风格相符,又要为节日添彩。

       a、六一节店内通过暖色调的挂旗、气球,促销海报,节日特色装饰品来营造节日氛围,(如形象人偶等),同时在店内张贴海报,布置各类pop等宣传品吸引顾客关注;门口挂节日祝福横幅,在户外张贴促销pop海报。

       b、有促销场地的店可以搭建促销形象展区,利用形象展架(至少保证三至四个,有一定的数量才能有气氛),帐篷,气球,进行实地陈列。没有促销场地的店要利用好宣传品和陈列作好氛围以吸引人气。

       c、店内播放节日特色的音乐,快节奏的,喜乐的音乐,来吸引消费者,同时刺激在店内购买的消费者,更易购买。

       d、休息区和赠品区的有效陈列。赠品陈列要让顾客看到,摸到。休息区推出不同的玩具和娱乐活动,比如说和卡通人偶一起做游戏、照像等。

       同时,促销员在整个活动中也相当重要,由于孩子相比成人更为感性,他们会先熟悉人再购买产品,因此店员的亲和力十分重要,所以要做好促销员的业务培训工作。

       活动的选择

       爱玩是孩子们的天性,让孩子们参与进来的活动自然更能吸引他们的目光,提起他们的兴趣,自然也会对产品的销售起到促进作用,这是童装品牌商都明白的道理,重要的是应选择什么样的活动,具体到每次活动该如何操作。

       市场营销活动方案5

       一、背景浅析

       企业成立时间短,品种与规格在一定程度上还不是非常完善,在产品的品牌知名度还不高。

       行业内的同质性,经营模式相互效仿,客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻,客户选择多样化。

       市场前期销售网络不完善,营建通路成本太高。与商家的诚信需要逐步建立。

       在产品传播上概念不清晰,主次客户不明确,媒介资源泛滥,真正适合企业的资源不利于在短时间内发现。

       二、目标群体

       企业或组织团购:主要目标群体

       个人:辅助目标群体

       三、消费趋势分析:

       四、产品优势

       (功能、卖点、利益点)

       五、产品定位与价格战略

       六、营销导向下的产品质量与创新使命

       市场经济下,迎合了需求了产品才会有自己的市场,而不断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创?碌牟?凡庞锌赡苷加懈?蟮氖谐?

       在营销导向下的产品

       首先,产品的主要功能要与目标群的用需求相对应,满足目标群的使用;其次,产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应,并与顾客的心理需求相对应;再次,增加产品的附加值,附和顾客的潜在感情需求,如服务、文化等;

       推广办法

       (一)平台推广

       1、新闻发布会

       在新产品推出时,召集新闻媒体召开新闻发布会,借助新闻媒体与部门,提高潜在客户对企业的认识,提升企业形象,为下一步公关工作做好铺垫。

       2、产品展示会

       制作形象样板间,邀请企业和同行观看公司的产品,但在爱展出产品的同时,应以当前流行的产品为主,并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品,以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得,既得到了客户的认同,又在同行领域显露了自身优势,为下一步人才储备奠定了基础。

       3、大型展会

       首先可以参加技术博览会或科技展览会,把我们的产品列入工业博览会,提供产品实物和详细资料。对其它客户进行产品详细介绍,这样做的目的可以提高我公司的知名度,而且还可以和其它客户进行交流,知己知彼,百战百胜。

       4、装材商场(商家)展位推广

       属于平台推广范畴,在一个消费群体不是大众化的行业,借助大众广告媒介所浪费的可能不只是那说不出的50%广告费,而且费用过高,新成立的企业势必负担过重。找到与自己最贴近的商场,无非也就找到了的消费资源,一个新生的企业和消费者还相对陌生的商品,借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。

       与商家合作的一点是可以省去了自己寻找、培训、建立同期维修服务站的费用。

       (二)信息推广

       资源库营销

       可以利用柏拉图理论,抓住重点,因为一个公司80%的利润通常来自于20%的客户,我们可以对大客户进行详细的调查,从他们哪里可以了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求,我们可以再提供更完善的信息,满足对客户的要求。

       另外,我们成立专门的电话营销中心(当然要有好的管理与详细的划分),对部分客户尝试电话营销,或先进行电话推销,再派销售代表前往洽谈订单事宜,或对已形成合作关系客户,进行电话回访,关系维护。

       开拓我们的新市场,发掘新客户,我们可以通过工博会得到客户的一些资料,比如Email或电话形式,来提供更详细的资料,加大力度推销我们的产品,询问对方的一些要求。

       (三)通路推广

       1、零售终端

       可以在一类、二类城市成立自己的办事处与销售终端,好处是直接接近客户,方便与客户沟通,便与产品价格管理与质量问题处理。

       2、网络推广与销售

       利用人员推销、广告宣传手段等,满足通路需求,使产品快速通过中间环节达到铺货目的。在网络建设上,应先对目标市场进行市场调研,对市场潜力、成熟度有一定了解,将最后归整好的主要市场集中精粹力量,直接进驻,并以此作为样板,打造以此为一个小中心点的点面辐射。对终端开通绿色通道,营造销售气氛,制造热销事件,在此基础上增加产品份量,顺理成章的将产品推给分销商。另外,对个别市场(如工厂所在区或认识度很高的区域),益守不益攻,应待基本成熟的时候一举拿下。

       名不见经传的商品如何在一个陌生的市场上站住脚呢?直接攻击大品牌,怕是竹篮子打水一场空,而利用我们集中精力做足一条通路的灵活性,如给经销商更高的折扣或鼓励措施,增加他的利润,给他更多的尊重与支持,想切入立即可以形成流通的通路,也许不是那么困难,而下一步切断大品牌的部分通路又岂不可能?当然这属于“红海”攻击,只是其中一技巧。一个新生的企业,新生的产品,想要迅速立足市场,还需要寻找自己的“蓝海”,这就是在被大品牌放弃了区域或不被大品牌注重的区域,或我们直接进驻三类市场,以强攻弱。

       (四)有效捆绑

       1、与大品牌的捆绑

       在选择零售终端地址或展柜上摆放产品时,与大品牌临近摆放,首先给消费者有同质感,利用价格优势与终端推力,将产品直观而直接的推该消费者。

       2、相近行业的关联捆绑

       如装饰专柜或与之相配套的产品,可在消费者购买的同时,引发关联,方便消费者关联购买。或引发消费者的购买欲,引发关联购买。

       七、通路维护之无间隙跟踪与24小时质量服务

       这我们企业是最重要的一点,完善售后服务,只有诚信好,以后才有更多的合作机会,对于客户反馈的意见不足,我们要进行改正,不满意的地方双方可以进行交涉,如果对方的要求合理我公司尽量满足

       八、通路营建与推力实效

       (可行性的运转销售模式)

       企业开创期

       营建销售网络。借势、共建、双赢,与商家形成统一战略。争取最有力的销售基础。

       企业发展期

       打造品牌,提升市场占有率,企业流程再造,企业人力财力资源优化。在企业的战略调整下是企业利益化,市场的坚定与市场的成熟运作,企业在市场翻身做主人,占有了主动地位,一方面可以对经销商加压,一方面可以降低新入产品的利润,对市场进一步深耕。

       精神文明期

       企业功成名就,品牌延伸,进行资本运营,关联产品开发,扩大经营规模,寻求持续性发展之路。

       同时产品品种的丰富,通路利润的逐步降低,企业同时面临的被新入企业冲击的危险,或承受大幅度大范围的风险打击。

       企业的长期生存与发展离不开对通路的长期利润投资,要想实现利益化,在企业发展期就可将企业的阻力T开,既淘汰中间环节,直接控制终端,以各种先进终端经营方式对终端直接发力,如:连锁经营、特许经营等形式。另外,由于给终端连锁店大批量持续性的供货,企业可在精神文明期前成立物流中心,获取中间利润。

       市场营销活动方案6

       一、__市场背景分析

       1、__市场基本概况

       __市位于广东省中南部,现辖32个镇区,户籍人口156万,常住人口640多万,拥有各类学校650所,__始终坚持以经济建设为中心,是中国综合经济实力30强城市之一,由于当地优惠招商政策及便利的交通条件,吸引了众多的劳动密集型企业,所以,相对来讲当地外来人口异常多,其商业环境也所以显得异常繁荣,据不完全统计适合_产品销售的终端在100家左右。

       2、各品牌市场销售情景

       目前__市场销售较好的是“a”“b”,其它各品牌的销售远在其后,究其原因其它品牌均为二级代理商经营,而“a”“b”两大品牌一开始进入__市场,厂家就重金投入以此树立终端样板市场,加上经销商多年对市场的精耕细作,已经和商家建立起较深厚的客情关系,所以,该经销商对__终端市场绝对拥有把控权。

       3、_品牌__市场现状

       _在广东地区原实行总代理制,__年才将__地区的销售__出来,进入__市场即寻求与a产品代理商的合作,期望以此来整合该代理商的终端网络资源,但后期由于该代理商在经营过程中出现一些问题,_业务也所以无法正常运作,所以,在__实际上出现市场真空状态已近半年。

       二、_产品swot分析

       1、优势

       ①_品牌自身优势

       由于很多的外来人口涌入,他们当中一部分人正处于30岁阶段,他们经历过_产品辉煌年代,品牌记忆较深刻并有深厚的感情,再者,_品牌本身具有的亲和力,对下一代的消费者影响也是其它品牌所无法具备的。

       ②_品牌整体发展趋势

       复读机行业整体呈下滑趋势,众多杂牌厂家纷纷淡出市场,一线品牌发展也都处在低谷,但“_”去年是唯一实现正增长的厂家,无论是媒体广告抑或是市场推广力度都是其它厂家望尘莫及的,所以,_整体发展势头还是比较强劲的。

       ③产品线及价格的优势

       _经过近年的业务发展和对市场的调整,已经构成了“学习机”、“游戏机”、“复读机”、“vcd随身听”、“早教机”、“电池”、“有源音响”、“电子辞典”、“mp3”等十大系列电子教育产品。

       ④当地的终端市场容量

       据不完全统计,__地区适合_销售的大中型终端网点有近100家之多,庞大消费群体与广州和深圳市场不相上下。

       2、劣势

       ①市场需重新进入成本高

       消费者对品牌的认知总是先入为主,加上行业利润不断的下滑,对于一个成熟的产品经销商热情必然递减,此时重新进入一个市场,必然会有来自方方面面的压力,同时重点还要研究投入产出。

       ②当地品牌宣传相对不足

       早期__地区是广州总代理经营,仅仅停留在学习机的批发年代,根本谈不上品牌宣传,去年广东地区实行小区域经销制,至今亦是昙花一现,品牌宣传方面是十分不足的。

       ③部分利润型产品款式少

       _品牌学习机、复读机、游戏机是传统项目,但随着市场的不断成熟及各品牌竞争加剧,行业利润越来赿薄,而_利润型产品如:“vcd随身听”、“电子辞典”、“mp3”则显得款式较少,难以构成有力的产品竞争组合。

       3、机会

       ①__消费特点市场容量

       __的终端市场异常活跃,每个镇不少于2—3家大中型的商场,加上多半外来人口消费,由此可见当地的市场容量还是比较大的。

       ②前期市场出现真空状态

       _在__虽然一向有销售,但基本上是限于学习机的批发业务,去年将__市场__出来操作,由于各种原因_业务也是昙花一现。

       ③目前主力竞争对手不多

       目前__市场仅有一两个强势品牌,其它品牌厂家或经销商实际上对市场的投入并不是很大,所以,对_来说是十分有优势的。

       4、威胁

       ①市场遗留问题影响经销商信心

       小家电行业经销商最担心的一个是市场的不稳定性,另一个则是规划的产品有没有市场竞争力,还有一个就是厂家的售后服务是否完善,由于市场前期原因我相信__地区的经销商信心是不够的。

       ②原代理可能设置市场进入障碍

       由于原__代理商在合作过程当中出现一些问题,短时间内厂商双方没办法处理好,此前各大商场跟该代理商已经签过合同,并且每个商场会有少量产品陈列,此时要想跟商场另签合同难度会比较大。

       ③竞争对手相对稳定的促销队伍

       竞争对手拥有一批具有专业素质的促销队伍,以及同各终端网点多年的合作关系,也是我们进入市场的一大威胁。

       三、__市场操作方案

       1、复读机的市场特点

       __地区商业环境是比较成熟的,异常是当地的终端市场异常繁荣,基本上每个镇都有2—3家大中型的商超或电器专卖店,对于复读机行业来说确有其市场特点:

       ①__市场基本上以终端为主;

       ②终端市场被少数经销商控制;

       ③市场竞争激励程度十分残酷;

       ④复读机整体市场呈下滑趋势。

       2、__终端网络情景

       __地区不一样于内地市场,基本上都是终端商场,对于任何一个经销商来说其资金压力都是十分大的,从目前所掌握的情景来看,适合_销售的终端网络有近100家:

       ①国际型大型连锁商场(02家)

       ②地方性大型连锁商场(25家)

       ③大中型单店终端商场(15家)

       ④中小型商场超市书城(50家)

       ⑤地方性专业电器商场(15家)

       3、总体市场推广策略

       应对__地区复杂的复读机市场现状,加上经营终端市场本身所要应对的资金、管理、技巧等诸多方面的问题,没有一个可行的总体市场推广策略,必然会遭遇到来自各方面的压力。

       总体策略:

       ①市场进入前期做好调查工作,充分掌握网络基本情景;

       ②坚持低调进入市场,尽量避免与竞争对手正面冲突;

       ③寻求原代理商的友好合作,避免其强烈的设置市场障碍;

       ④树立终端样板市场,以点带面稳步拓展市场;

       ⑤制定灵活的市场销售政策,选择多样式的招商渠道;

       ⑥售点的开发以产出利润为中心,同时兼顾市场的战略布局;

       4、树立终端样板市场约10家

       80%的销量来自20%的售点的说法是有其道理的,光做20%的售点也不可能有好的产出,合理的网络布局异常重要,结合__市场的特点,选择一批有代表性的终端树立样板市场是有必要的,一方应对_品牌形象和公司实力是最有效的传播,另一方面该商场也是经销商最能产出销量的网点。

       5、建立一批形象终端约25家

       样板市场的树立有其硬件和软件的标准,对整个市场的销售具有带动作用,其它一些大中型的商场或超市,其终端形象的建立尽量向该标准靠拢,但至少要有合理的`上柜组合及实际上构成终端主推,此类终端亦是重点招商和产出利润的网点。

       6、中小型商场的合作约50家

       此类客户一般是一些小型类的零售客户,有相当一部分是能够合作的,主要是根据客户的实际经营情景,调整销售政策最终达成交易。

       7、业务开拓时间推进

       ①__市场调查4月25日前基本完成

       重点掌握终端网络分布情景;

       了解各商场各品牌销售情景;

       调查商场信用相关费用情景;

       洽谈客户合作意向及其意见。

       ②样板市场树立5月25日前约10—15家

       参照样板市场的标准选择具有代表性的如:“沃尔玛”、“家乐福”、“大新”、“华润”等销售系统建立一批样板市场;

       样板市场的宣传效应及销量产出是比较大的,但同时也是经销商资金占用最大的一块,所以,从市场的战略意义出发,提议此类终端厂家直营经销商配货从而达成厂商双赢。

       ③形象终端开拓6月25日前约25家

       结合市场实际情景此类终端一部分由经销商直营约10家;

       其它的则经过中间商或者直接交由零售店来经营约15家。

       ④零售终端业务7月15日前约40家

       此类客户基本采用供货的合作方式并由客户自行经营,在5月底开通15—20家,7月中旬基本完成网络建设。

       四、管理团队(此略)

       1、组织架构2、工资考核3、激励机制4、业务培训

       5、报表管理6、促销培训7、促销策划8、财务管理

       五、资金需求

       结合__市场及电教行业销售特点,保守估计需要投入资金在100万以上(不含促销广告类等费用)。

       六、销量评估

       vcd随身听、5000台复读机15000台、学习机10000台。

       七、财务分析(此略)

       市场营销活动方案7

       一、市场分析

       年度销售计划制定的依据,便是过去一年市场形势及市场现状的分析,采用的工具是目前企业经常使用的swot分析法,即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会,经过swot分析,从中了解市场竞争的格局及态势,并结合企业的缺陷和机会,整合和优化资源配置,使其利用最大化。

       比如,经过市场分析,清晰地明白市场现状和未来趋势:产品(档次)向上走,渠道向下移(通路精耕和深度分销),寡头竞争初露端倪,营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。

       二、营销思路

       营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的精神纲领,是营销工作的方向和灵魂,也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点,制定具体的营销思路,其中涵盖了如下几方面的资料:

       1、树立全员营销观念,真正体现营销生活化,生活营销化。

       2、实施深度分销,树立决战在终端的思想,有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。

       3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略,构成强大的营销合力。

       4、在市场操作层面,体现两高一差,即要坚持运作差异化,高价位、高促销的原则,扬长避短,体现独有的操作特色等等。营销思路的确定,充分结合了企业的实际,不仅仅翔实、有可操作性,并且还与时俱进,体现了创新的营销精神,所以,在以往的年度销售计划中,都曾发挥了很好的指引效果。

       三、销售目标

       销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点,所以,科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。

       那么,李经理是如何制定销售目标的呢

       1、根据上一年度的销售数额,按照必须增长比例,比如20%或30%,确定当前年度的销售数量。

       2、销售目标不仅仅体此刻具体的每一个月度,并且还职责到人,量化到人,并细分到具体市场。

       3、权衡销售目标与利润目标的关系,做一个经营型的营销人才,具体表现就是合理产品结构,将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如,根据企业产品abc分类,将产品结构比例定位在a(高价、形象利润产品):b(平价、微利上量产品):c(低价:战略性炮灰产品)=2:3:1,从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认,使其销售目标的跟踪有了基础,从而有利于销售目标的顺利达成。

       四、营销策略

       营销策略是营销战略的战术分解,是顺利实现企业销售目标的有力保障。根据行业运作形势,结合市场运做经验,制定如下的营销策略:

       1、产品策略,坚持差异化,走特色发展之路,产品进入市场,要充分体现集群特点,发挥产品核心竞争力,构成一个强大的产品组合战斗群,避免单兵作战。

       2、价格策略,高质、高价,产品价格向行业标兵看齐,同时,强调产品运输半径,以600公里为限,实行一套价格体系,两种返利模式,即价格相同,但返利标准根据距离远近不一样而有所不一样的定价策略。

       3、通路策略,创新性地提出分品项、分渠道运作思想,除精耕细作,做好传统通路外,集中物力、财力、人力、运力等企业资源,大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路,实施全方位、立体式的突破。

       4、促销策略,在高价位、高促销的基础上,开创性地提出了连环促销的营销理念,它具有如下几个特征:

       一、促销体现联动,牵一发而动全身,其目的是大力度地牵制经销商,充分利用其资金、网络等一切能够利用的资源,有效挤压竞争对手。

       二、连环的促销方式至少两个以上,比如销售累积奖和箱内设奖同时出现,以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。

       三、促销品的选择原则求新、求奇、求异,即要与竞品不一样,经过富有吸引力的促销品,实现市场动销,以及促销激活通路、通路激活促销之目的。

       5、服务策略,细节决定成败,在人无我有,人有我优,人优我新,人新我转的思路下,在服务细节上狠下工夫。提出了5s温情服务承诺,并建立起贴身式、保姆式的服务观念,在售前、售中、售后服务上,务求热情、真诚、一站式等等。经过营销策略的制定,李经理胸有成竹,也为其目标的顺利实现做了一个良好的开端。

       五、团队管理

       在这个模块,主要锁定两个方面的资料:

       1、人员规划,即根据年度销售计划,合理人员配置,制定人员招聘和培养计划,比如,__年销售目标5个亿,公司本部的营销员队伍要到达200人,这些人要在什么时间内到位,落实职责人是谁等等,都有一个具体的规划明细。

       2、团队管理,明确提出打造铁鹰团队的口号,并根据这个目标,采取了如下几项措施:

       一、健全和完善规章制度,从企业的典章、条例这些母法,到营销管理制度这些子法,都进行了修订和补充。比如,制定《营销人员日常行为规范及管理规定》、《营销人员三个一日监控制度》、《营销人员市场作业流程》、《营销员管理手册》等等。

       二、强化培训,提升团队整体素质和战斗力。比如,制定全年的培训计划,培训分为企业内训和外训两种,内训又分为潜能激发、技能提升、操作实务等。外训则是选派优秀的营销人员到一些大企业或大专院校、培训机构理解培训等等。

       三、严格奖惩,建立良好的激励考核机制。经过定期晋升、破格提拔、鼓励竞争上岗、评选营销标兵等形式,激发营销人员的内在活力。旨在经过这一系列的团队整合,目地是强化团队合力,真正打造一支凝聚力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的铁血团队。

       六、费用预算

       销售计划的最终一项,就是销售费用的预算。即在销售目标达成后,企业投入费用的产出比。比如,销售目标5个亿,其中,工资费用:500万,差旅费用:300万,管理费用:100万,培训、招待以及其他杂费等费用100万,合计1000万元,费用占比2%,经过费用预算,能够合理地进行费用控制和调配,使企业的资源好钢用在刀刃上,以求企业的资金利用率到达最大化,从而不偏离市场发展轨道。

       做年度销售计划时,充分利用表格这套工具,比如,销售目标的分解、人员规划、培训纲目、费用预算等等,都经过表格的形式予以体现,不仅仅一目了然,并且还具有比较性、参照性,使以上资料更加直观和易于理解。

       年度销售计划的制定,到达如下目的:

       1、明确了企业年度营销计划及其发展方向,经过营销计划的制定,不仅仅理清销售思路,并且还为具体操作市场指明方向,实现了年度销售计划从主观型到理性化的转变。

       2、实现了数化、制度化、流程化等等基础性营销管理。不仅仅量化了全年的销售目标,并且还经过销售目标的合理分解,并细化到人员和月度,为每月营销企划方案的制定做了技术性的支撑。

       3、整合了企业的营销组合策略,经过年度销售计划,确定了新的一年营销执行的模式和手段,为市场的有效拓展供给了策略支持。

       4、吹响了铁鹰团队打造的号角,经过年度销售计划的拟订,确定了铁鹰打造计划,为优秀营销团队的快速发展以及创立学习型、顾问型的营销团队打下了一个坚实的基础。

       市场营销活动方案8

       当今社会,经济快速发展,人民生活水平提高。随着生活水平的提高,人们的健康意识也在不断增强。越来越重视个人卫生和疾病预防,加上近几年“非典”“禽流感”“甲流”等各种流行性疾病的肆虐,使人们更加重视个人卫生。手部是人们经常接触外物的部位,是最易接触、感染病毒的部位,因此在提倡预防流行性疾病中最重要的一步就是要进行手部消毒,洗手液的需求量逐渐增加。

       于是市场上出现了越来越多的洗手液。品类众多,但效果各不一样,且有一定的限制,就是大多洗手液都需要有清水可以冲洗,,如果用清水清洗不净时就会有残留物,对饮食的质量产生影响;而且大多都含有酒精等腐蚀性成分,过量使用会伤手。

       在这种情况下,____生物科技有限公司研发了“__手部消毒液系列”。采用独特新型“零损伤”配方,在卫生领域掀起了消毒的绿色革命。本消毒液系列产品,靠“离子电荷间吸引”的方式,溶解和穿破细菌和病毒的细胞壁、细胞膜和细胞核,导致参透性改变细菌和病毒的细胞成份而致使其迅速分解而死亡,从而达到安全、高效、消毒、灭菌的效果。本产品品质处于国际领先水平,采用新型“复合季铵盐”配方,通过国内外八家权威机构部门检验认证,中国国家卫生部正式批准生产的新型、高科技、搞品质的“___”系列消毒清洗剂产品。

       “__手部免洗消毒液”还以小瓶装,方便携带,且免洗等优点进军__洗手液市场,相信争中将会凸显其优势,占领一定的市场份额。

       一、现状分析

       1、宏观分析:

       随着人们生活水平逐步的改善,人们对健康越来越重视。__是一个人口众多的大城市,大学生和上班族所占的比例也非常大,而且他们的健康意识更加的强,加上近几年各种流行性疾病的爆发,大家都养成了勤洗手的好习惯,洗手液也因此成了他们他们日常必需的生活用品,因此洗手液的市场越来越大,竞争也会越来越激烈。

       2、微观分析:

       (1)市场潜量。通过分析可以看出,这是一个潜力巨大的市场。我国人口众多,是一个非常巨大的消费市场,加上近几年“非典”“禽流感”“甲流”的爆发,人们越来越重视通过清洁卫生来预防各种疾病,卫生意识进一步加强,特别是易接触感染细菌的手部的清洁,所以洗手液的需求量将大增。

       (2)竞争者。目前洗手液市场上种类繁多,竞争激烈。其中___、___、___、__等几个大品牌占有了该市场的绝大部分份额,且每种品牌都有自己的特点和优势,要想一下子打破这种格局,迅速占领市场是比较困难的。所以要发展好“___”本身的长处尽可能开拓蓝海市场。例如:通过调查,其他大部分品牌的洗手液都含有酒精等其它腐蚀性成份,而且大多都是大容量装的的沐浴露型的,而“___”在这方面又有了自己的特色,小容量装,方便易于携带,且是喷雾型、泡沫型,免洗的。

       (3)消费者的特点。对象是大学生和上班族,他们的卫生意识比较强,对疾病防范意识也很强,讲究日常生活及环境卫生已成为他们的自觉行为,因此洗手液也越来越成为他们不可缺少的东西,但洗手液的效果、品牌、价格会影响他们的选择。

       通过调查,我们发现对于洗手液,大学生和上班族主要注重产品的效果和品牌(如图1)而价格却在其次,但单从价格上讲学生和上班族所愿意支付的价钱也有一定的差别。学生没有经济来源,一般不能接受较高价格的产品,比较青睐产品是否价廉物美;而上班族有一定的经济来源,一般主要质量好、效果好、品牌好较高的价格也能接受。

       3,分析结果:

       (1)优势:___洗手液不添加酒精等其他腐蚀性成份,使用时不用取水清洗、无刺激不伤手、杀菌能力好,且小瓶装、方便携带,适合年轻一族,而恰好年轻一族卫生意识比较强,这样洗手液就成了他们的必需品,,且人们追求新鲜感,市场前景好。

       (2)劣势:___的品牌效应还不足,难以与其他大品牌展开激烈的竞争,而且价格又比较贵,一般消费者难以接受。

       (3)机会:由于各种流行疾病的肆虐,洗手液市场还有待开发,只要加大力度宣传,突出产品的优势让消费者了解接受,一定能够打出自己的一片天。

       (4)威胁:其他厂商也注意到了这一市场,其他厂商的产品也有独到之处,且价格比较便宜,此外各大知名品牌的竞争也带来了非常大的压力。

       二、目标设定

       1、策划目的

       将洗手液推出市场,要立足珠三角,打造出消费者喜爱的品牌,占有大份的市场份额

       2、策划目标

       (1)目标市场:在校大学生和年轻上班族日常清洁手部的洗手液市场(珠三角)

       (2)市场定位:成为大众喜爱使用的手部免洗液,_年内在___洲占有__%的份额,不断地扩大我们的市场。

       (3)需要解决的问题。

       市场上用于消毒的品牌很多;消费者对___品牌认识度不大;学校代理这一环节的协商、宣传要找准方法,不能大做广告宣传,因为__在这方面已经做得很好了。

       (4)可能性

       a)要做好宣传,加深消费群体对我们的产品的认识

       b)要与学校那边搞好关系,好在那里做市场

       c)要开发好年轻上班族这个市场

       三、产品策略

       1、产品描述

       我们将要出售的___产品的名称,规格,特点。

       2、特点

       我们推出的洗手液目标市场是大学生和上班族,都是一些年轻,喜欢新东西的人群,为此,根据这消费群体的特性,我们的产品有以下特点:

       (1)精致小巧,方便携带;

       (2)使用快捷方便;

       (3)外观美观好看;

       (4)无毒、无刺激、不伤手。

       3、功能

       (1)本品为液体状,能有效杀灭手部细菌和异味;

       (2)PH值中性;

       (3)蕴含芦荟萃取精华,对皮肤起到长时间保湿作用;

       (4)能瞬间杀死病菌。

       4、主要成份

       双烷基甲基双链复合季铵盐,有效成份含量1.9%-2.1%。

       5、使用方法

       喷雾涂抹,将消毒液适量喷在手部轻揉,即可达到消毒。

       6、包装

       我们采用喷雾小品装来包装,这样放便消费者携带,做到无时无地都可以保持手部清洁。

       四、价格策略

       1、定价策略

       因为我们的产品市场是在校大学生和年轻上班族,我们将会使用中档价进入市场,更好的打造我们的品牌声誉。

       2、市场现状

       现在市场上的洗手液都是以沐浴型为主,而且价格为_到_元_ml.

       3、价格因素

       我们产品定价考虑了一下因素:生产成本,包装设计成本,同类产品的价格,宣传费,管理费,合理利润,运输费,代理费,调查费

       4、最终定价

       根据我们的市场定位和价格因素,我们将会把本产品最终价格定位:__元__ml。供货价为___元

       五、渠道策略

       为了让___手部免洗消毒清洗液能够尽快__市的白领市场和大学生市场,提高市场占有率,我们选择了间接,直接的销售渠道并行,即把产品提供给零售商,经销商等中间商,同时,在广大百货商场和超市都会设置一个特定的柜台,方便消费者购买。为了能够我们公司的整体形象,我们要求所有的工作人员都统一服装,保持整洁的仪容仪表。除此之外,为了防止产品脱销,或供不应求,我们能够及时补充产品,我们组织了一个庞大的运输队伍,假如有以上事情发生,我们会立刻从__把产品运输到__提供给各大中间商和我们的产品柜台。我们承诺,我们一定把最优质的产品与服务提高给消费者。

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