第一篇：策划书全案
光行图文（暂定）打印店商业策划书
一、光行图文店的定位策略
1、图文店（也称打印店）处于的发展阶段：
图文店是普通打印店的升级版，它的发展应运了现代商务办公的要求。现代办公是信息化办公为主导，商务办公中人们需要积累大量的资料。然而在这些大量的资料中，可能只有小部分是真正有用的，成熟的，这部分资源，都需要及时的整理，归档，这样才能在办公中快速沟通交流，无形的信息会渐渐回归到纸面化，纸面化的材料更成熟，从而帮助商务人士的工作成果瓜熟蒂落，形象化，从而尘埃落定。
在商务人士的日常办公中，打印资料是最为常见的事务，而且要求规范高效。各种大小规模的打印店的出现，正是应运了这种需要，提供并满足这类人士的需要，处理商务白领的打印，复印，文本等各类资料的再加工。帮助商务人士将自己的工作资料有形化、纸面化。图文店的出现的发展正是满足了这类商务人群，白领全方位的需求，主要涵盖：打字复印，彩色打印，传真扫描，设计排版，A3出图，CAD工程出图，塑封刻字，横幅锦旗，制作名片，文本装订，光盘刻录，画册装订等。
2、光行图文店的独特性：
光行图文店的业务发展目标性强，目标客户具有针对性。规模小的图文店就可以独立经营包括打字复印，彩色打印，传真扫描，设计排版，A3出图，塑封刻字等业务；规模大的图文店就能经营包括横幅锦旗，制作名片，雕刻标牌等业务；而大型的图文店就可承接数码印刷，写真喷绘等业务。现代电子商务快速发展，对于视觉化要求增强，图文店的独特性就在于可以将信息化的资料视觉化，纸面化，具有无限的广阔市场，图文店立足于商务，将进一步拓展到日常家居等市场。（日常家居市场涵盖数码照片冲印、个性相册制作、个性门牌指示牌等）
3、光行图文店分销产品的方法：
图文店采购大量纸张，待客户上门或上网提出信息加工的要求，再使用专业设备，进行打印、复印、排版、设计，然后落实到纸张上，销售给客户。换句话说图文店属于信息技术的输出和采取加工原材料相结合的形式销售。
4、光行图文店的目标客户：
商务人群、白领、缺乏专业设备却需要纸面资料的日常办公人群。
5、产品的生产成本，售价：
6、光行图文店发展新的现代化产品的计划：
光行图文店为了进一步专业高效地为客户提供日常商务服务，将分三头进行专业服务项目拓展：
一、采购专业的原材料；
二、购置专业的机器设备；
三、进行专业的生产流程培训。
二、光行图文店的竞争策略
1、竞争对手有哪些？
光行图文店的竞争对手之一：嘉×图文店（或与之规模相当的图文店）在我图文店铺地址周围仅有一家嘉×图文的规模与我公司规模相当；
竞争对手之二：恒昇图文，恒昇图文属于规模较大的图文店
2、竞争对手如何运作：
嘉×图文店铺地址在密度桥路上，是街边的门面店，他们的分销产品策划与我公司相似，但是缺乏网上接单和24小时营业这两项服务。
恒昇图文距离较远，针对的是公司等需要大量打印复印的客户，这些客户往往签署了协议或者购买了会员卡，形成了长期的业务，但价格较贵。
3、竞争对手的产品与本公司的产品相比，有哪些相同点和不同点？
嘉捷图文的产品和我公司的类似，服务项目类似，但是它的生产效率低，机器设备老旧。不承接或者极少承接网络业务，不提供24小时服务。运营方式是家族形式，缺乏现代化的高效管理。
恒昇图文业务比我公司广泛，客户源稳定，管理规范高效，机器设备领先，承接网络业务并且同时提供24小时服务。不同点在于恒昇的客户多以公司为主，定价较高，一些无法以公司名义进行打印复印的个人客户一般都不会选择价格定位较高的恒昇。
4、竞争对手所采用的营销策略是什么？
嘉捷图文的营销策略单一，凭借位置优势等待客户，再提供相应服务。
恒昇图文采用品牌连锁营销策略，连锁店经营的模式。
5、光行图文店的竞争优势是：
1、门店业务和网络业务双向承接2、24小时服务
3、机器设备生产效率高
4、原材料渠道有价格优势
5、价格适中，既面向个人又面向公司
6、公司产品定位很专业
三、目标市场分析
1、目标市场及客户分析：
光行图文店在新世纪大厦楼下，地下停车场入口旁，周围商务楼林立，另有白马大厦、华浙大厦、坤和中心等。
此地来往人群多为商务白领，出入商务楼多以商务洽谈为主。这类人群主张高效率办公，时间宝贵。商务白领日常工作以写字楼为中心，活动圈较窄，时间利用率高，多以写字楼为中心，步行距离为半径，一般不愿外出或尽可能外出地时间短。所以我公司的地理位置优势满足了他们节省时间，高效办公的需要。
外来商洽人员，目标较为明确，但是由于时间紧张，往往商洽资料准备不够充分，有临
时打印需求，我公司可提供这些人员的快速服务，帮助他们将商洽资料准备充分，顺利完成商务洽谈。而嘉捷图文在新世纪大厦的马路对面，周边店铺林立，服装店、快餐店、便利店都有，人流大但目标性不强。
网上客户，一般也是驻扎在周围写字楼群上，为了节省时间，在外出洽谈之前，只需网上下单，等待他外出时先顺路到我公司拿好资料，按时外出；或者时间紧张，马上要看到工作成果，网上即时下单，等我公司配送到客户单位，及时看到工作成果，顺利完成工作。
2、如何开展公共关系、促销、广告：
光行图文店成立初期应当先立足于周边的商务圈，各座写字楼，顺利进入写字楼内部开展业务，迅速提高知名度，进行各项促销活动，同时伴随店面外的广告横幅，灯箱广告，宣传单页，迅速覆盖周围商圈，提供电话、网上接单、大量配送、立等可取、送货上门等服务。全面积极地开展业务。
备注：我店使用内部职员兼销售代表；我店的销售培训由股东之一的策划主管进行培训。
四、光行图文的执行计划：
店铺选址落实：
店铺装修：
生产资料采购：
原材料采购：
生产和设备成本：
五、光行图文的管理机构
1、管理者及组织：
股东一：陈磊40%
个人简历：杭州师范大学环境艺术本科
工作职务：设计 业务
个人特长：擅长业务洽谈 商业空间设计 有一定的人际关系 个人资源包括广告公司 大学学校 电影院等
股东二：诸茜茜30%
个人简历：苏州大学广告学专业本科
工作职务：广告策划，创意文案、市场营销
个人特长：文采出众、思路活跃、创意独特。广告公司资源广泛，人际关系佳。
个人资源深厚，商务圈涵盖江苏省连云港广告部、江苏卫视广告部、无锡市工商局、杭州尚
势广告公司、杭州可道广告公司、杭州夹板市场、央视签约摄影师、杭州动漫企业职业经纪人等。
股东三：诸敏30%
个人简历：中国美术学院艺术设计技术学院专科
工作职务：设计 业务
个人特长：擅长各类设计及制作业务，有一定的人际关系。个人资源包括广告公司和化妆品公司等各类快速消费品公司。
六、市场预测
1、生产制造所需的店铺、设备情况：
需要集打印、复印、扫描一体的黑白激光打印机，具有A3打印功能或更高级功能的一体机1台；彩色喷墨打印机或更高级功能的1台；名片机1台；刻字机1台；塑封机1台；电话传真机1台；装订机1台；切纸机1台；空调1台；饮水机1台；电脑3台；
设备供应商与安装情况：
设备采取一次性安装，上门保养维修的原则；
2、产品预测：
黑白激光打印，复印A4、A
3彩色打印A4、A
3工程标书装订
平面设计
空间装饰效果图
收发传真
制作名片
刻字塑封
3、生产流程：
任何客户任何业务都见流程单工作：（拟定）
4、原材料需求及其保证措施：
5、产品质量控制方法或改进计划：
我公司在营业之前必须保证拥有3名熟练操作工兼技术人员；3名股东必须熟悉各大小机器的使用方法和性能功能，熟悉简单应急的修理方法；并且与专业的维修保养机器的服务人员保持联系，保证机器功能的互相补充，由于损耗无法使用时有候补机器跟上；
6、技术提升和设备更新的要求：
根据试运营期间的客户需求，及时采购相应的设备满足市场需求，如及时添加雕刻机，或者冲印相纸等设备。
备注：
附录一：
附录二：
《光行图文（暂定）打印店商业策划书——策划摘要》《打印店定位及其命名专题策划书》
第二篇：全案策划书
背景资料：湖仁房地产公司近日生意不佳，新开楼盘卖不动，老总石布通先生找到阿兵，阿兵正为当初石布通拒绝给自己的合作要求，反去找一个什么深圳公司做策划而生气，于是开价便足两百万，外加以后每天的顾问费4万元，石布通舍不得，只得回去，后来看否自己实在是房子卖不出．再想想从前阿兵死人都能说活的能耐，终于痛下决心再次找上门来。没想到阿兵这边，开价已经到了二百五十万，日顾问费涨到7万。没办法，为了自己开盘已久无人问津的新楼，石总只得咬牙应承下来。
该公司楼盘的情况如下：一座由办公楼发改成的商住楼，由于离商业区较远，户型不合理，许多房间不能采光，加上旁边有一条多年都整治不好的臭水沟，几乎一开盘就成为死盘；公司一直官司纷身，特别是在去年的工程中，有3个新疆民工在施工事故中死去，某家属天天到公司闹，要求只有一个：解决家属的工作，工资要高，还不能是体力活。
石布通的要求：要做出超前概念，并通过炒作概念，做成明星楼盘；但又不能留下把柄而让购房人有打官司的证据。
阿兵看了一下原来的宣传资料，听了石布通先生的介绍，加上原来已有了一些了解，回到家中再猛翻一通报刊杂志，一个大胆的设想终于形成。这个设想不仅能完成石布通的卖房要求，还能将令其头疼不已的民工问题问一并解决，条件是报酬得再加5万。当然，到了这个时候，石布通除了全盘答应以外，似乎没有其他选择。
全案策划书
前言：
原项目从名称、定位、广告策略、营销手法，统统过时落后。本策划书一律推翻。原工程项目一律不做任何变动。
本策划书的行文风格；
贯彻“有用就是真理”的原则。体现阿兵工作室一贯务实的作风，不拘于任何固定格式，难把握一点：凡括号内的文字均为不宜外传的操作方式和说明，建议列为公司“超绝密”级保护对象。本策划书的经济目标：
把概念做到登峰造极的层次，将概念价值转化为无与伦比的经济效益。
本策划书的社会目标：
创造中国房地产行业的一个可上哈佛教科书的经典案例
（本策划需要的超人决断力的基点，靠概念总有一天要玩完，概念肯定要做臭，与其让别人做臭，不如自己做臭，搞一把算一把。）
正文：
A．关于案名（即楼盘名）：
将楼盘重新起名为——克隆人非常花园（CLONE）由此引伸出本楼盘前无古人的超大型主题概念；宇宙太空庄园，中国贵族的梦工厂，人类历史上第一个克隆人社区。
关键宣传词：将人文关怀延伸到您的每一个基因。
备用广告词库：
1．为延续您高贵的血统，特聘请世界著名的克隆人科学家麻里森教授为小区荣誉居民，并将与美国前总统克林顿、球王贝利、名模辛迪克劳雷…以及所有健在的诺贝尔奖金获得者联系，一旦克隆技术成熟，他们的基因将优先被用来本小区业主实施克隆服务，到那时，整个小区内将达到“名人处处走，往来无白丁”的精神境界。同时提供名人宠物克隆业务，按购房先后预约登记，使您的宠物也将与您的后代一样享受到最先进的名“宠”克隆服务…；
2．克隆人太空花园（CLONE）已申请国际商标保护（填个申请表吧）。
3．52个国家的专家学者联系参观考察，全球轰动，好评如潮（如有人就此较真，石总可让秘书以老外名义多注册几个洋名信箱，发几个EMAIL十分钟搞定）
B．营销卖点；买克隆人花园一平方，送月球十亩地；
宣传口径：
本公司己启动“飞天计划”，拟组织全球优秀科学家展开研究，并拟与各国相关机构联系，准备在地球月球之间架设“无影时空隧道”，将我们的标志旗插到月球的每一片地。鉴于对无规属土地谁发现谁拥有的通用惯例，本公司将成为月球上最大的土地所有者。
我们郑重承诺：一旦项目成功，凡购买克隆人花园，按每平方米配月球土地十亩的比例，无偿赠送给我们的业主。（关键词：如果我们严格把握“拟”“准备”“一旦成功”等字眼，则不存在欺骗宣传的问题。）
菲佣服务：国内首家推出菲佣服务。（解释：老总老家在闽南山区，其表姑夫的堂弟的„二姐正在老家，让她带一帮人来，那个方言相信全北京无人听得懂，姑且当作菲律宾土语用上一把。）
俄罗斯保安：找几个新疆人家属就可以了。（解释；外表长得象，同时解决了新疆民工的问题。反正保安一般也不与业主有什么往来，只是事先进行培训，要求他们不得开口说话就行了：对业主则这样宣传，不开口说话是世界顶级保安的规矩，就象电影里政要名人的保镖从不开口一样。偶尔被人听到说中国话，也可以被理解为了学几句“洋泾浜”中文－－新疆人说话本来就带口音嘛！）
法式管家：石总的小秘正和石总找别扭，就让她作为将来物业公司的总经理。再请石总好友在法兰克福郊区的一个小集市〔相当于北京高校门口的假文凭“市场”）定制一张巴黎大学的物管博士文凭挂在办公室，都是洋文，就一切ok。反正也没几个人见过真的，不会有后患的。
宣传语：北京第一、中国第一、全球第一；一个小区八大主题会所，演绎出比尔盖茨式的豪宅生活
细节诠释：
30平方米叫足球会所（5岁以下小孩子踢球应没问题）；
20平方米叫图书室叫教育会所；
15平方米的健身房叫健康会所；
1O公里以外有个高尔夫球场，签个合同，让他们给点钱，同意我们称该球场做为本区“泛高尔夫会所”我们让业主买他们的会员卡，先加价30％，再优惠给会员八折，此为“双赢”。
JHGOLFD连销购物会所（就是三个干杂店）
台球会所（一个台球桌，16平方米的房间）
DRINK会所（小酒吧）
少年贵族会所（在门前20平方米的草坪上放几个花花绿绿的滑梯…）
超级WB宽带入户（WB是“宽带”的英文wide band的缩写。）
在10公里之外有一片白杨柳树林。（同时解决了臭水沟问题。宣传语此略，将现在楼书所有时髦语言集成即可；建议由打字员小丁做。）
随着中国入关，全球一体化进程大大加快，中国作为最大的发展中国家，总有一天会成为全世界的经济中心，全球CBD（即全人类的商务中心区）将在中国形成。据专家预测，按地段、环境、交通、生态、居住人口素质…等十大因素进行综合考虑，克隆人花园所在区域将成为核心区。（石总，别担心，想想看，这些是您控制得了的吗？所以办不到责任也不在您。）
五十年后，该概念才会在美国兴起（天知道！）
准备与美国佛哈大学联办哈佛预科学校，请哈佛女孩刘二婷出任名誉校长。宣传语：您的孩子留学哈佛不是梦；培养全能天才的摇篮。（给哈佛大学发个请求函，把底稿留下，哈佛肯定不会理的。那这个问题是哈佛的事了，我们该做的都做了，打官司也不会输。）
计划与国际足联合办世界足球明星学校；请中国足球巨星“贾里牛”出任形象大使，兼校长。宣传语：您的孩子将会成为足球大腕，进入国家队。可能当上队长，还可能加入一个外国球队，即使不会有一分钟上场机会,也不影响您的孩子在国内年入千万，加上打点假球还有收入，保证他能够买上我们将在十八年后推出的时空隧道花园。
C．常规要素说明篇
关于地段：京城最具潜力的黄金地段，中国准备申请世界杯，专家认为最佳比赛场是在本社区三公里半径内。（注：中国足协副主席张吉龙都说了，时机成熟时要申办世界杯，比赛场所大家都可以仁者见仁地估计争取，专家嘛，谁都可以当，承认与否就是别人的事了。总之官司是打不了的，不会有纠纷隐患。）
关于交通：离四环路车程仅仅18分钟（注：半夜3点钟，车速280公里／小时可以达到——我们并未说明是什么时候开什么车，所以不存在欺骗宣传与纠纷后患。
关于户型：“太空型豪宅蒙太奇LOFT户型”比京城追棒的“空中蒙太奇LOFT的户型还要好一倍。（注：这种概念任人解释，我们当然也可以解释。）
关于绿化：1000万平方米的超社区绿化。（相信本楼盘周边的绿化不会少于这个数，因为我们已声明了是超出社区范围的，就是隔了100公里也要算——还是不会有纠纷。）
起价：2999元／建筑平方米（只拿出一套房子，先让老板的表姐买了）。建议此楼盘定价为12000元／平方米。（可用“对炒之计”“逐步抬升之计”……等等。本工作室妙计无穷，此略，需另加价再出方案。）
D．集大成的炒作手段篇
召开“克隆人花园开盘”及“克隆技术与中国新住宅运动”高峰论坛，出版论文集。
石老板提出《千年大趋势，无限主题多元概念，不怕做不到就怕想不到之中国丰富全息造房理论》，并发出把概念进行到底的誓言。
最后建议用一句话语惊四座：如果实践证明我说错了，我就从长城上跳下去。（天知道。别说一千年，三年以后就没几个人知道您在哪儿了。谁找您去啊？石总别怕。）
请全国房地产行业的领导、专家、学者、业界老总新闻媒体出席捧场。
石老板接受采访，上电视台（赞助费无论多少都应当出）。
公布石总与夫人的恋爱史、吵架史。但最终一定要落实到他们是“为了造好房子造福社会”的共同目标重新走到一起结成关系更加牢固的战友和伴侣的。
报纸广告（以有偿新闻、软广告为主，硬广告辅之）
制造焦点事件：安排两个员工打架，先由新闻爆光，然后发现是两个“客户”为了争一套房子互不相让而起冲突。石总发表《致克隆花园业主的一封公开信》，向全体业主和潜在的业主道歉。拟定大意如下：
因为我们推出的房子太少而导致客户抢房，是我们的责任，特此表示道歉。为此公司决定：
一、凡本公司领导层和高级主管所购的房子立即无条件让出。共计划12套，从明日8：00起向社会发售，按排队先后办理手续，我们保证决不走后门，批条子；
二、我们将尽快推出二期，以满足市场的需求，请广大购房者提前登记．》
结果：所有的尾盘就此全部出手。
其他运作（此略）。
后记：关于危机公关的一点花絮
背景故事：刚从美国回来的石总小姨妹不知内情要买姐夫修的房子（哪能卖给她？），当然不卖，没来得及说理由，小姨妹就已开始大闹姐夫办公室，当时对已成为公众人物的石总一向关注的媒体正好在场，搞得石总措手不及。三天后，阿兵又出了一套“危机公关”之计；建议石总召开新闻发布会，宣传真相：大义灭亲，一定把最好的房子卖给客户（结果正好趁机将设计中朝北且最靠近臭水沟的那套房子出手了）。
第三篇：项目策划书(全案)
项目策划书
一、活动名称
二、活动背景
现今社会，随着每年毕业生人数的不断增加，应届毕业的职场竞争压力越来越大。对于当今的大学生而言，一个好的实习计划、一个好的实习地点、一个好的实习鉴定有着举足轻重的作用。就目前的情况来看，经济复苏脚步加快，但就绝大多数的大学生而言，还没有足够的能力为自己寻找到一个适合自身专业、同时又是业内王牌的理想实习场所。本次活动就是出于以上原因，基于自身专业特点，结合当今社会的职场需求，为众多的电影学院的在校学生构造的一个平台。通过一系列的比赛活动，让那些实力超群而又苦于找不到合适实习场所的同学脱颖而出，为他们搭建与业内王牌实习单位沟通的桥梁。帮助他们找到理想的适合自身专业发展的实习场所，使他们在自己未来事业发展征途中迈出坚实的一步。
三、活动理念
四、主办单位
五、合作单位
中央电视台新闻频道
中央电视台CCTV-6电影频道
电影网
凤凰卫视
新浪网娱乐版电影频道
搜狐娱乐
校内网
腾讯网
《新京报》
《电影艺术》杂志社
《当代电影》杂志社
《世界电影》杂志社
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六、活动时间
外围宣传：（不少于15所高校）
每所高校设点宣传三天（包括派发传单、张贴海报、悬挂保利布、横幅等）
接收参赛作品：
入围选手能力培训及拓展：
决赛日：
七、活动目标人群
北京市各高校在校生
【注：以开设影视传媒专业、影视社团的高校为主】
八、活动内容（详情请见活动规则）
※“新浪播客之星”DV作品选拔赛
选取具有较高思想性、艺术性、创新性的作品入围，活动期间通过合作网站的网友 投票选出冠、亚、季军，优胜作品置顶新浪播客！
（在新浪网开辟投票专栏，对DV作品进行投票，发表作品简评。）
1、影评比赛：
①、入围赛：自由影评，参赛的同学自由撰写一份2000字左右的影评，影片不限。②、决赛：决赛选手在现场抽取一部影片片段或者一部短片进行观看，作出现场评论，并接受评审团提问。
奖励：①、一定的物质奖励②、优胜者直接由制片人安排至合作单位中进行系统实习
2、节目策划比赛：
①、入围赛：以合作单位的王牌栏目为模板，写出相应的栏目策划案。
②、决赛：选手就入围策划案进行阐述与答辩，并且受评审团的综合提问。
奖励：①、一定的物质奖励②、优胜者直接由制片人安排至合作单位中进行系统实习
九、时间安排
日期 时间、地点 参与人员 内容 备注团队所有成员
1、统筹组：海报设计、以星期为单
（主要由活动易拉宝设计、邀请函； 位，每星期二团队主席、项目
2、外联组：联系相关院校团晚 经理负责）委、学生会； 9：00举行团
3、宣传组：DV短片拍摄、剪队例会
辑；
4、公关组：联系相关合作单
位、公关赞助商
活动团队主席
1、分小组与企业洽谈赞助事会议内容：
项目经理、宜
1、确定兄弟 【公关组】 院校数目
2、联系兄弟院校，促使其积
2、分配联系
极参与 名单 【外联组】
3、宣传短片拍摄阶段性汇报
【宣传组牵头】
4、相机、DV等设备到位
十一、活动预算
十二、组织形式
1、
第四篇：房地产全案策划书1
房地产全案策划服务内容
第一章
项目投资策划
一、项目用地周边环境分析
1、项目用地周边环境调查
2、地块交通条件调查
3、周边市政配套设施调查
二、土地SWOT分析
1、项目地块的优势
2、项目地块的劣势
3、项目地块的机会点
4、项目地块的威胁及困难点
三、项目市场定位
1、类比竞争楼盘调研
2、项目定位
四、项目定价建议
第二章 项目规划设计策划
一、总体规划建议
二、建筑风格定位建议
三、主力户型选择建议
第三章 项目形象策划营销
一、项目视觉识别系统核心部分
1、名称
·项目名
·建筑名
·组团名
2、标志
3、标准色
4、标准字体
二、延展及运用部分
1、工地环境包装视觉
·工地围墙
2、营销中心包装设计
·营销中心室内外展示设计
·营销中心大门横眉设计
·营销中心形象墙设计
·台面设计
·展板设计
·营销中心导视牌
·销售人员服装设计提示
·销售用品系列设计
第四章
一、区域市场动态分析
1、项目所在地房地产市场现状
2、项目周边竞争性楼盘调查
·项目概括
·市场定位
·销售价格
·销售政策措施
·广告推广手法
·主要媒体应用及投入频率
·公关促销活动
·其他特殊卖点和销售手段
3、结论
项目营销推广策划
二、项目主卖点荟萃及物业强势、弱势分析与对策
1、项目主卖点荟萃
2、项目强势、弱势分析与对策
三、目标客户群定位分析
1、项目所在地经济发展状况
2、项目客户群定位
·目标市场：目标市场区域范围界定
市场调查资料汇总、研究
目标市场特征描述
·目标客户：目标客户细分
目标客户特征描述
四、入市时机规划
入市时机的确定及安排
五、广告策略
1、广告总体策略及广告的阶段性划分
·广告总体策略
·广告的阶段性划分
2、广告主题
3、广告创意表现
4、广告效果监控、评估、修正
5、入市前印刷品的设计、制作
·购房须知
·详细价格表
·销售控制表
·楼书
·宣传海报、折页
·DM单
六、媒介策略
1、媒体总策略及媒体选择
2、软性新闻主题
3、媒介组合4、投放频率及规模
5、费用估算
七、推广费用计划
1、现场包装
2、印刷品
3、媒介投放
4、公关活动
八、公关活动策划和现场包装
第五章 项目销售策划
一、销售周期划分及控制
1、销售策略
2、专职售楼人员（销售代表）培训
3、销售阶段：
蓄势调整期
开盘试销期
销售扩张期
强势销售期
扫尾清盘期
二、各销售阶段营销策划推广执行方案实施
三、各销售阶段广告创意设计及发布实施
四、销售前资料准备
五、销售培训
第六章 品牌战略
品牌战略包括品牌维护、品牌提升。是指发展商已成功地开发一两个项目，或是一个大型项目已完成部分组团，在社会上已形成一定的知名度和影响力，发展商致力于进一步提升形象和整体竞争力。
第五篇：医院全案策划书
医院全案策划书
一、前言
如何确保“首战告捷”是所有新生项目的首要问题对于医院来说开业时的兴衰决定了医院的命运。医院开业成功所必须克服的症结问题是既要有轰动的场面,又要有实实在在的医疗技术作为吸引顾客的保证。对于民营中型医 院来讲它的开业活动对于此医院在该地区先声夺人并立稳脚跟有着至关重要的影响。
二、广告表现
(一)、广告诉求策略
1、诉求对象
以目标消费者为主要诉求对象
地区为**市。
2、诉求重点
(1)沟通是最有效的传播方式上市前期以推广上市活动为主,活动主要表现为消费者与医院双方的互动性。(2)正式上市时的广告诉求重点突出医院在管理上更加先进完全人性化的医疗环境国有医院无可比拟的优质服务工作效率让消费者透彻的了解医院的管理医疗水平、环境、服务态度从而对医院的概念有一个新的理解。(3)诉求方法
在上市前期的广告中运用感性诉求是能最好传递定位信息的方法,因此,在诉求方法上以感性诉求为主理性诉求为辅。而上市后期在消费者对医院有一定了解的基础上应以理性诉求为主感性诉求为辅。(二)广告表现策略
1、广告主题
医院形象宣传为主、开业促销宣传为辅
2、广告创意
(1)电视广告创意及文案
柔和的蓝色调营造一种安详、宁静的气氛。画面力求简洁唯美。并附带充分的医院信息及医院标识。
生命从这里诞生,关爱从这里开始。生命如此美丽,对于生命我们有太多的遐想。当我还是个小小的我的时候曾经好奇“我从哪里来的?”妈妈说是从蛋壳里蹦出来的。《鸡蛋篇》
广告语：生命从这里诞生关爱从这里开始。
广告形象：用小鸡出壳比喻生命的开始烘托生命开始的温馨。
广告内容：一个活泼可爱的孩子在鸡蛋里一脚踹破蛋壳，露出一只胖胖的小脚。然后慢慢露出小脸蛋，笑着叫妈妈~~~~ 话外音“生命从这里诞生，关爱从这里开始。职责神圣，真诚关爱。兴仁博爱医院。” 广告目的：电视广告与印刷、户外广告紧密结合，贯彻广告形象，加强受众记忆。运用生命开始的种种形象营造一种温馨、人文关怀的气氛。
（2）招贴广告创意及文案
报纸广告采用与电视广告相同的形象，在原有基础上做些添加，使之成为系列广告。
《鸡蛋篇》
画面选取小鸡破壳的瞬间作为画面的主体。
标题生命从这里诞生关爱从这里开始。
副标题职责神圣真诚关爱。
《啄木鸟篇》
画面绿色的森林里啄木鸟正在给一棵树啄虫。标题绿色从这里蔓延关爱从这里开始。
副标题职责神圣真诚关爱。
（3）宣传手册
宣传手册正面以招贴广告的画面为主要内容、次页用来介绍兴仁博爱医院的基本情况，包括医院背景资料、规模、性质、医疗项目设置、特色专科、管理精神等等。通过宣传手册传达更多的信息，更进一步的让消费者了解医院。
(三)广告表现要求
给人温馨、幸福的感觉。突出博爱医院的人性关怀与其他医院不同的风格。
三、媒体策略
（一）媒介策略
1、以电视广告为主利用电视广告的短时间大面积接触性向目标消费者做重点诉求迅速打开知名度，而且因为它是浅度媒体的缘故所以电视广告以感性诉求为主。
2、以报纸广告为辅因为是深度媒体所以对其他媒体进行补充，进行理性诉求，向目标消费者传达医院的具体信息同时将各种促销活动的内容及时告知消费者，而且报纸上还可以搭送代金券、优惠卷等辅助材料。
3、广播广告进行专题讲座增加广告的覆盖率和连续性。
4、平面广告作为售点广告和广告公关活动的辅助材料，包括招贴、手册、传单等等。
5、各种媒介之间既相互区别又相互区别以相同的主题和密集的广告和媒
介的特性来加深医院的知名度。
（二）媒体选择的标准
1、选择对消费者生活最有影响力的媒介。
2、选择消费者接触习惯接触最多的媒介户外广告。
3、选择最家庭化的媒介**报、**频道****。(三)所选媒介
1、**频道比较而言收视率相对较高的频道。
2、**报以家庭为主的报纸广告覆盖面积广能有效补充电视广告。
3、**频道专家讲座作为就医导向。(四)各媒介的广告规格
1、电视广告30秒。30秒广告来传达丰富的信息进行有说服力的诉求。
2、报纸广告以单通栏为主
3、招贴广告四开
4、广播广告630—700档的广播晚饭时间
(五)广告媒介排期
给人温馨、幸福的感觉。突出博爱医院的人性关怀与其他医院不同的风格。
“手术一费制”封顶治疗制度。对实行“手术一费制”的手术费用在医院的大厅进行。
公示向社会承诺“手术一费制”公布的价格为“封顶治疗”总费用比市场价格平均低20%-30%。同时建立住院病人一日清单制度，公开医疗收费、药品价格免费接受群众查询。让老百姓踏踏实实看病、明面白白消费。
“单病种限价制”
单病种限价制，也叫单病种费用打包制，就是说病人得了一种病后，按照医院制定价格交钱，医院负责把病人治愈出院，期间不再收取其他费用。
【导入期】——信誉度
一、目的
进一步提高医院的知名度和美誉度突出重点科室的宣传。加强广大群众对博爱医院的治疗信心。
二、现状分析
博爱医院集保健、医疗、健康咨询为一体的现代化综合性医院。博爱医院有很好的地位基础。
博爱医院此阶段的主要任务是进一步提高知名度和信誉度。
医院业务宣传以推广优惠活动为主题，利用医院挂牌宣传的机会，推出医院单病种优惠活动，一目了然，对病人有明显的吸引作用，增加人气，快速提高医院的知名度。
三、06—07医院定位
在兴仁的医疗市场上独占鳌头的还是县医院，这样一个内地城市，人们的观念比较保守，消费习惯比较守旧。就目前而言，我院应定位于**市医院**和**区里的外来人员立足**这一庞大的高收入群体
因为这个市场上医疗服务而言还欠缺而且市场份额很大。要在外来者的心中树
立一个“您的家庭医生”的良好形象。
四、06--07广告投放 一、电视广告投放
1、电视媒体分析
通过电视娱乐、获取外界信息已经是人们最常用的一种手段。视觉和听
觉的双重传播保证了电视媒体的宣传效果但广告费相对较高、时效性差。
2、收视率分析
**电视台**频道的新闻节目是本地收视率最高的新闻节目其从长沙引
进的情感剧和真人秀节目在提高收视率方面起到了良好的作用。同时引进了和观
众互动的短信平台使得普通的观众能够参与到节目中来提高了电视的互动性
和观众粘着力。同时实行了制片人负责制节目的现场互动性好很多栏目都有
相对应的地面活动相配合。达到了立体的覆盖效果和极佳的传播范围。
****频道是覆盖娄星区范围的电视其节目特点是鲜明的市民性新鲜
热辣是其特点。
**综合频道机制相对落后以播送政府新闻为主相对严肃与**日报
相类似。
3、电视广告投放策略
根据上面的收视率分析在投播电视广告时应以**频道为主**频道和** 频道为辅以植入式广告为佳。二、电台广告投放
1、电台媒体分析
目前电台广告、专题讲座大多情节老套内容陈旧。且电台媒体受众群不
及电视和报纸广泛时效性差。但是价格便宜在某一个特定人群中影响力强。
2、受众群分析
但是电台仍有着自己的市场。可将之分为四类。
1、一类就是在校学生以听娱乐节目、音乐节目和情感类节目为主。
2、第二类就是在外打工人员他们没有针对性多半是消磨时间。
3、第三类就是开车族他们大多以听交通频道为主。
4、最后一类是年纪较大的人群。在公园、在晨跑在早晨和傍晚时听 广播没有针对性大多偏向于说书类的节目。
3、收听率分析 **电台**频道的收听率最高。
4、电台广告投放策略
电台广告配合活动为主也可以突出强势科室。配合开设专题讲座。
三、报纸广告投放
1、报纸媒体分析
报纸媒体时效性强。但传播通道的单一。
2、受众群分析
按阅读的报纸内容可将这类人群分为三类。
1、第一类阅读娱乐、体育新闻的年轻人。报纸广告对他们没有影响。
2、第二类以阅读国内外新闻为主的人群。理性广告对种类人群有着较
大的传播效果。
3、第三类喜欢看小道消息。报纸广告对这些人有较大影响。
3、报纸广告投放策略
报纸广告在配合医院活动、树立医院形象宣传时起重要作用。报纸一般做
半版以上的广告。《**报》和《**报》是目前在我市发行量、观看者最大的两家报纸。但《** 日报》在重大形象宣传和新闻事件上也要配合因为它特殊的身份所决定。
四、户外广告投放
1、户外媒体分析及策略
形象广告的主体是户外广告。现有的户外广告包括车体广告、户外巨幅、站台广告、灯杆广告。车身广告可以流通受众面相对较广。
2、投放选择
1、投放2路、3路、12路的交通广告广告内容强调形象突出“服
务型医疗医院”的概念。
2、设立公交“**医院”站。
3、将**路的路灯杆上统一挂上标有**医院的旗帜。
4、**等主要路段的户外巨幅广告选择三个左右。
5、可以考虑适当的出租车广告在某个特定的时段
五、活动策划具体活动策划 一、平常活动策划现阶段活动策划
1、**医院微笑服务活动策划案
2、**医院“的哥的姐免费健康检查”活动策划
3、**医院“每月一针”活动策划案
4、健康大篷车社区巡回活动
5、“工会主席健康体验”活动
6、“微笑天使”大型活动
7、外来建设者免费义诊活动
二、节日活动策划
1、“百善孝为先”老人节特别关爱活动
2、健康一家人中秋节特别活动企划
3、一大桥通车赞助活动
4、专家坐诊促销
六、渠道策划
一、组建**医院“推广联盟”媒体、健身会所、学校、房地产开发商。
二、为优秀建设者健康护航**医院与20所优秀企业签约。
三、“买楼送健康”小区贵宾卡。形象推广方案【营运期】——美誉度
一、概述
医院的形象代表着消费者对它的识别和认同。**医院形象提升是为了在广大消费者心中树立品牌美誉度所必需经历的
一个过程只有经过形象的提炼才有可能形成牢固的认知度和忠诚度。
二、形象推广 一、品牌形象
1、品牌形象定位 **医院您的家庭医生 **医院您的健康顾问 **医院您的护理专家
2、品牌形象定位的宣传语 求医到**有家有健康
3、形象的推广
一个品牌概念能被消费者所认知关键在于传播而实现传播的主要途径则
在于推广。那么**医院的品牌形象推广应采取短期宣传或活动与长期宣传
或活动相结合的形式进行推广宣传详情见后。二、服务形象
1、服务形象定位亲情服务式医疗
2、服务形象定位的宣传语家的感觉爱的世界
3、服务形象的推广 1、创造一种服务的概念 全程亲情医务
2、创建一个服务日
即“微笑服务日
三、宣传创新 一、宣传创意
使专业性与趣味性并融具有受众吸引力。广告中善用情景化、比喻化、故事化的表达方式。比如
专题天使的爱 30′
科形象展示篇 15″
科形象展示篇 15″
科形象展示篇 15″
实力展示篇 5副 单帧图片循环
合家温馨篇 30″
路标篇 30″
整体形象篇 30″
《希望的田野篇》 5′MTV版 二、媒体组合
电视专栏与地面活动、社区推广相结合。
创建网络与电台、自身报刊配合的健康指南并建立短信平台。
自有活动、社会化活动与媒体宣传互相推进 三、宣传媒体计划的突破
即如何选择媒体宣传的有效媒体和有效时段。从媒介选择、媒介组合、发布时机、投放排期、效果测定等方面综合考虑提供
几种电视宣传方案
1、专题片1-3分钟电视专题广告片、30秒电视广告片
此类电视宣传片时间长。便于充分展示企业形象使受众对**医院能更好的认同
提升医院的美誉度和亲和力。
A、制作医院整体形象专题两部1-3分钟*元/ 根据不同时期制作30秒广告片6部/年*元/部 B、在电视台黄金时段发布 1分钟广告*元/30天
30秒广告*元/30天*元/一季度
2、单帧图片广告电视单帧图片宣传广告发布时间长频率高。每天在无人点
播的情况下24小时每隔5分钟循环一次播出不受人为操作限制发布信息次
数频繁使受众对**医院更深入的植入脑海。A、存放每幅画面*元/月存放3幅画面*元/月 存放3幅画面*元/年 B、更新一副画面*元。
3、台标、角标、赞助形式广告
4、形象片-音乐电视 基本长度5分钟以内
通过优美的音乐、精美的画面、动人的歌词打动受众以情感人通过调动各种
流行元素让观众自然地接受广告内容
四、活动促销 一、活动宗旨
具有倡导性和引领意义 二、相关事宜
■具有新意、趣味性和浓郁的吸引力将健康活动变成一场全民娱乐。
■活动与宣传形成强势互补地面活动和电视播出结合。
■具有广泛的参与性准入门槛低大家通过参与活动有所获得。
■具有强烈的轰动效应和舆论传播效应有效的提倡了新风尚。
■具有后延性和周期性可形成长久性影响可以年年办下去。
■引进健身会所、学校、工会、房产开发商共同参与的活动。
三、推荐活动
1、推出特需医疗服务
2、建立重点病人健康档案
3、组建“**医院健康俱乐部”短信互动、医患互动
4、健康大篷车社区巡回展义诊
5、医院周年庆典 四、系列主题活动
1、“柔情似水爱洒人间”免费挂号活动
对当天挂号的人全部免费或者当天挂号中的49位免费。
2、“与健康同行”慰问活动 对就医的患者发放礼品或慰问品。
3、“每月一针”特别关爱活动。
4、“微笑天使—健康大使” 选拔活动
5、纪念护士节
结合医院的特点组织救护、护理等比赛活动。
6、纪念红十字日活动。
7、文体、联谊活动
1、积极参与开发区、**市卫生局组织的各项文体活动
2、篮球赛与关联、兄弟单位进行篮球联谊赛 3、乒乓球赛与关联、兄弟单位进行篮球联谊赛
4、职工自行车赛 5、病、患者棋牌赛。【特别企划】
“重点病人健康档案”
医院以各个科为管理单位有计划地制定管理办法以及病人回访制度。医院制定
和建立《病人健康档案管理办法》为对医院来说可以带来经济效益或者社会效
益的病人建立健康档案并建立管理办法。对医院来说有些病人是不能够产生
经济效益的。“特需医疗服务”
对社会人群提供不同层次的医疗服务。高端人士医院为他们提供高层次服务。把
医疗服务与就诊环境的优化和就诊流程的简化结合起来推出特需星级病房色彩
组合典雅、温馨把人文需求与医疗需求相结合宾馆化和家庭化相融合各种 设施的整体配置和对细节的完美追求可以推出银卡、金卡、钻石卡。客户享受
相应的VIP服务包括预约专家门诊、优先住院、优先手术、陪同检查、代挂号、代取药、代取报告、代缴费等服务项目。
发展策略07—08【发展期】——忠诚度
一、渠道策略
锁定中档收入人群由中间向两端延伸。一、五条路
在医院加强内功缔造的同时医院营销按照五条路走
1、提高营销和推广的文化品味树立医院的美誉度
2、逐步树立自己的品牌文化使文化营销与社会文化活动有效结合在达到医
院活动社会化的目的
3、树立医院的社会公益形象。尤其是策划一些能够更好的吸引民众视线的大型
慈善活动增进医院的品牌营销力
4、健全自己现有的网络平台利用自己的优势力争创办自己的健康媒介。
5、建立完善的顾客服务体系和重点病人健康档案以及相对应的管理制度。深度 发掘客户价值提供增值服务。二、五件大动作
1、做好健康基地建设和健康工程的推进工作
2、东方医院健康俱乐部的进一步完善
3、切入新鲜的媒介如真人秀节目进行全面立体营销
4、建立20家固定的健康协作单位和健康合作乡村稳定固定的顾客源
5、建立属于自己的核心文化理念、建立属于自己的传播媒介。
二、产品策略 一、提高医疗质量
1、引进医学人才在职医务人员定期培训学习、进修。
2、添置先进的医疗设备提高医生的诊断技术使医院整体的医疗水平上一个
新的台阶。
3、成立健康超市提供多样化服务 二、开展特色医疗项目
1、提供高端的定制化服务。
3、多层次合作联盟。即由加盟双方在若干领域内开展合作业务如美容院、康
体中心、健身会所等。
三、活动策略
1、慈善义诊活动
2、健康大篷车社区巡回展义诊
3、配合产品、渠道策略的推广活动
4、“我与健康同行”大型征文活动
本项目是针对目前医疗营销缺乏真正文化营销的格局提出的。如果能够
找到一个文化营销的支点重新树立我们的营销形象对于我们重新整合营销市
场会有帮助。
5、“微笑天使”—健康使者大评比
吸引更多高层次的人参与进来逐步提升医院的上层影响力。通过健康
使者的评选辅以强大的健康宣传攻势形成强大的号召力带动关注健康使
之成为医院的潜在客户群扩大医院营销面。通过健康使者的评选逐步确立自
己的品牌文化项目成为一个长年操作项目延续下去从而确立自己的品牌。
6、健康工程启动仪式
健康工程是专门针对健康的一项公益项目包括与企业签定免费体检合
同定期深入企业进行健康知识讲座以及建立健康俱乐部定期为俱乐部成员
提供健康体检和优惠诊疗活动定期举办学术讲座、派发健康资料组织成员聚会等。
比如“1 1=3”送子工程
不孕不育诊疗中心真情回馈给101对不孕症患者的优免项目
7、免专家费
8、手术费优惠元
10、化验、检查费优惠20%
11、材料费优惠20%
12、药品优惠10%
会诊手术时间年月日 【特别企划】 “健康超市”
旨在为健康人群、亚健康人群提供健康产品和服务服务的方式灵活多
样有电话预约、上门服务。“健康超市”里有健康体检中心、康体锻炼包括
健身器械、茶疗、药浴、足疗、针灸减肥、音乐疗法、心理咨询等。“健康超市”
以健康至上为理念追求星级服务。“便民药房” **路一楼门面开设便民廉价药房吸引医院周边的居民避免本院的处方
流失。医院还可以配备周末健康班车定时定点接送周边的居民买药或就医。
“健康工程”项目构成
1、民营企业健康基地
在**寻找20家民营企业建立20家民营企业健康基地。凡基地企业员
工凭基地企业介绍信和基地企业工作证、基地企业身份证进行每年一次免费体
检和两次优惠体检在医院就诊享受八折优惠并定期为基地企业做健康讲座。
2、健康俱乐部略
3、健康体检中心
健康体检中心除了承接20家民营企业健康基地与健康俱乐部的体检项
目外还将推出情侣健康套餐、“天伦之乐”家庭和谐健康套餐、亲友套餐等体
检套餐项目 ★本案注意要点
1、先与企业进行沟通在企业签单达到10家的时候即可进行现场签单
2、进行现场咨询与体检
